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界面新闻编辑 | 楼婍沁
2025年澳网拉开了大幕。
尽管只是首轮比赛，时间又在北京时间1月12日（星期日）的早间，但CCTV5转播的澳网首轮郑钦文对战资格赛选手的比赛仍旧在当日早晨时段（6:00-9:00）收视率排名第二。
郑钦文第二轮对阵西格蒙德时，现场有大量中国球迷到场，上座率极高。在国内平台收看比赛直播的实时人数超过百万。#百万人陪郑钦文早八#的词条随之登上热搜。最终，郑钦文遗憾以0-2不敌西格蒙德。
可以看到，即使距离巴黎奥运会网球女单决赛已经过去半年，“郑钦文热”依旧不可小觑。这不仅体现在门票销售和收视率上。澳网开赛前，郑钦文不断官宣重磅商务。成为迪奥全球品牌大使、续约支付宝、代言兰蔻小黑瓶。最顶级、来自不同领域的商务资源都押在了新科奥运冠军身上。
依照惯例，郑钦文的装备赞助商、美国运动巨头耐克为其推出了澳网专门战袍，期待中国市场能给予网球相关产品持续的回应。耐克方面向界面新闻透露，2024年10月，耐克推出了Nike Air Zoom Vapor X HC郑钦文致胜版。上市后引发了消费者大量关注和抢购。
“郑钦文此次在澳网所穿着的Nike Court Slam Dri-Fit网球裙和上衣是独属于她的颜色。同时，之后的大满贯比赛中，她都会拥有自己的专属颜色的网球服装。”耐克在接受界面新闻采访时表示。
星光之下，电视端和网络端转播商都积极排播今年的澳网比赛。CCTV5从首轮开始直播澳网，重点跟踪郑钦文、张之臻等中国球员参加的场次。
2025年澳网的新媒体版权归属于爱奇艺体育。平台为球迷提供全场地信号的高清直播，包括两路国际信号及16个场地信号。价格上，爱奇艺体育推出了澳网赛事通产品。68元产品包包含畅看澳网全场次直播及点播回放，享受高清画质、跳广告、多语解说等权益。对于有在电视上观看比赛需求的球迷，爱奇艺体育提供了88元的澳网赛事通全端通产品。
爱奇艺体育在采访中对界面新闻表示，澳网从各方面来说都是不容错过的赛事，既可以满足用户的需求，也可以提升爱奇艺体育的“品牌形象和市场竞争力”。
虽然没有透露具体收益，但爱奇艺体育在采访中向界面新闻传递了对转播顶级网球赛事的满意态度，“每年澳网都有众多顶尖职业选手参赛，从被大众熟知的网坛四大天王和李娜，到现在奥运冠军郑钦文和正在崛起的一众中国选手。本届澳网有多达11人参加澳网的正赛，创造了中国球员参赛33年之最。随着中国运动员在网球领域的逐渐突破，关注网球运动员、网球运动的人越来越多，也吸引了众多客户赞助网球赛事直播。不论是品牌客户还是覆盖用户逐年都在一定幅度的增长。这也是我们客户所喜闻乐见、长期合作的原因。”
澳网对于全球明星的号召力，也一定程度上促成其商业价值的不断抬升。澳网官网显示，2025年，该赛事共有36个赞助商，来自运动、食品、航空等多个领域，比去年多出4个。
中国企业占据三席。泸州老窖继续保持“长期待机”状态，是赛事三大Associate Partners（联合合作伙伴）之一。Associate Partners赛事级别第二高赞助商。去年还只是赛事中国及东南亚官方独家咖啡合作伙伴的瑞幸咖啡今年选择一键“升咖”，在第三级别的Partners（合作伙伴）上谋得一席之地。家电企业海尔则作为“新面孔”在这一级别赞助商中出现，还一口气与澳网签约了3年。
无论是泸州老窖，还是瑞幸、海尔，对于网球都不是一时兴起，它们要么与中国球员有过合作关系，要么有过赞助大型网球国际赛事的经验。张之臻曾和前辈郑洁一起为泸州老窖和澳网的签约仪式站台；商竣程是瑞幸咖啡品牌健康大使；海尔与法网、中网牵过手。
虽然有很多人对于中国企业赞助海外赛事能不能回本存疑，但企业的长期支持以及新企业的不断入局都给出了答案。
“作为亚太地区大满贯，澳网在亚太市场深耕了二十余载，今年更是迎来120周岁这个重要时间节点。随着郑钦文等中国球星在澳网赛场创造佳绩，中国球迷对澳网愈发热情。澳网已成为众多中国企业布局体育营销赛道的‘重地’。”泸州老窖接受界面新闻采访时表示。
从某种程度上说，澳网是和中国市场联结最紧密的大满贯赛事。竞技场上的历史自不必多说，中国观众最关注的两代球员李娜和郑钦文都在澳网闯进了女单决赛：李娜三进决赛终圆梦冠军；郑钦文首进大满贯女单决赛的记录同样留给了墨尔本。
中国企业们青睐澳网的另一点原因是很多人没有想到的。“澳网作为每年的第一个网球大满贯赛事，观赛时间上更迎合中国球迷。”爱奇艺体育向界面新闻指出。
从观看习惯上说，澳网的播出时间和中国观众最匹配。澳网官方数据显示，中国是澳网电视新闻在全球最大受众国（观看时长810万小时）。观看难度方面，墨尔本与中国的时差只有3个小时，是四大满贯中与北京时间时差最小的，更符合中国球迷的观赛需求。这意味着，和赞助其他大满贯赛事相比，企业的logo和产品相对能在澳网更长时间地出现在中国观众视线中。
作为目前赞助商级别最高的泸州老窖深谙此道。其“国窖1573”logo在赛场围挡、混采区背景板，以及赛后的精彩时刻回放上都有露出。“与澳网的战略合作，让泸州老窖国窖1573更加直接、更加近距离地与全球消费者沟通，不仅传递品牌固有的文化属性，而且通过澳网、体育、时尚等元素的加入，为品牌赋予更丰富多元的内涵，使之更具世界性。例如每场比赛后的‘胜利时刻（Winning moment）’是泸州老窖国窖1573的特有权益，也是最大的品牌加分项。”泸州老窖向界面新闻介绍。
另一方面，中国企业们花大手笔赞助网球大满贯赛事，不仅仅只是为了占据更多中国观众的心智这么简单。不难发现，它们普遍都有出海需求，以应对国内市场竞争的高压、寻找新的增长点。
以泸州老窖和瑞幸为例。泸州老窖以营收计，在中国市场的份额常年排在第三至第五的位置。以2023年上半年为例，泸州老窖营收302.33亿元，落后于茅台、五粮液两个“老大哥”。于是泸州老窖打起了海外生意的主意。而对于在国内已有万店规模的瑞幸来说，未来增长速度变慢是必然。同时，瑞幸还得和来势汹汹的库迪打9.9元价格战，近一步压低自己的利润空间。这也是为什么瑞幸在2023年决定出海：公司急需新的增长机会。
从结果上看，2018年就和澳网牵手的泸州老窖，其产品销售已初步获得赛事赞助“反哺”。泸州老窖向界面新闻提供的数据显示，2022年，泸州老窖及国窖1573产品在澳大利亚市场销售较2019年同比增长236%，海外有税市场整体同比增长83%。目前，泸州老窖的产品销售网络已从亚洲发展到了包括北美、澳新、南美在内的70多个国家和地区。单就这个数据而言，泸州老窖已经成为在海外市场有效覆盖面较广、能见度较高的中国白酒品牌。
而瑞幸可能还需要等待一段时间：瑞幸2023年4月才在新加坡开出海外首店，目前在澳大利亚还没有公开的开店计划。这意味着，现阶段通过赞助得到的直接经济回报可能不会太高。选择此时赞助赛事，瑞幸显然还是希望能暂时摆脱中国市场的一众竞争对手的围堵，利用赛事的影响力、传播渠道和观众参与度来增加品牌于目标消费群体前的曝光和知名度。
值得注意的是，未来如果还有新的中国企业想要加入澳网赞助战，大概率会同今年的澳网“新朋友”海尔集团属于一个类型，即带着在海外市场的初步成果和扩张计划来赞助，有的放矢。界面体育发现，海尔集团在澳洲有销售点布局，旗下产品已有一定市场份额。在此前的澳网官方合作伙伴官宣仪式上，海尔集团透露，在澳大利亚和新西兰市场，集团旗下海尔、斐雪派克双品牌市场份额第一。此番赞助澳网，公司目的很明确，就是为了在海外市场更进一步。
