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界面新闻编辑 | 楼婍沁
春节假期前后一向是黄金饰品的销售旺季，也是品牌商家发布新品拉动销售的最佳时机。
1月23日，恰逢春节前夕，周大福发布了与今年爆火的国产游戏《黑神话：悟空》的联名系列，其中包含了以如意金箍棒、紧箍咒元素为设计灵感的手镯和戒指，价格从三千多元到四万多元不等。
才发售短短几天，已经有不少消费者在小红书上晒出系列产品，并表示正好作为新年礼物赠送给自己和亲友。
实际上，如果关注到泡泡玛特的labubu公仔在年轻人桌子上拥有专属展示柜，毛绒玩具品牌jELLYCAT在上海开设快闪店吸引大批消费者排队前往与店员互动表演时就会发现，二次元文化早已突破了屏幕的界限，悄然改变三次元现实世界。
在过去一年里，这种渗透更是呈现出前所未有的加速度。以往最为传统的黄金饰品也正被二次元文化席卷，开始涌现新设计。
最为明显的是，黄金谷子正在小红书上四处闪闪发光，成为二次元爱好者的“心头好”。“最保值的谷子”也是这些“吃谷人”普遍在网上晒黄金谷子时最常见的评价。
“谷子” 由英语 “goods (商品)” 音译而来，代指一切漫画、游戏、特摄等有版权的周边商品，包括但不限于海报、徽章 (吧唧badge)、卡片、挂件、立牌、手办等。而购买谷子的行为也被形象地称为“吃谷”。作为二次元文化衍生品的代名词，“谷子经济” 近年来已成为新消费趋势，撬动了规模超千亿元的市场。
根据网易新闻报道，闲鱼发布的《2024闲鱼二次元痛文化报告》显示，2024年闲鱼平台的谷圈（围绕谷子形成的爱好者交流与交易圈子）闲置交易单量，同比增长了170%。
如“谷子”这样新词汇的涌现及其使用频率变化，往往是社会文化变迁的一个象征。
很早之前，二次元黄金饰品就已经在专柜有一席之地。
周大福方面告诉界面时尚，早在 2008年周大福便推出迪士尼联名系列，涵盖迪士尼多个经典动画人物形象如迪士尼公主、米奇米妮、唐老鸭、艾莎女王等，合作以来销售超200万件产 品。2022年周大福旗下个性品牌MONOLOGUE则推出了蜡笔小新联名系列，萌趣可爱的“小新”、“小葵”经典动画形象及元素受到消费者热捧，其中爆款“向日葵复古黄金转运珠”在合作期间销售近万件。
上述IP均为经典动画，已经积累了大量的受众群体，自然能够在产品端带来设计创新的同时又能成为销量保障。
但在2024年，周大福开始尝试挖掘在小众圈层激发不俗影响力的二次元IP。除了前述游戏“黑神话”，还有中国原创动漫IP角色“奶龙”。此外，旗下品牌MONOLOGUE还与日本动漫IP《鬼灭之刃》联名，在上线当月开展系列线下打卡活动，为品牌线上话题互动量带来超过8倍的增长，门店客流量带来6倍的增长。
同样在2024年开始尝试二次元联名的还有另一个老牌黄金品牌周大生。
过去一年，周大生与手游《和平精英》的跨界联名，还有最近和潮玩品牌《周同学》、国民品牌《旺仔牛奶糖》等IP合作，与其过往惯常联名的国家宝藏、大师艺术珠宝、非凡国潮等文化艺术类IP大为不同。
周大生方面表示，其秉持的信念是“可以在年轻化、多样化、创新化道路上越走越远”。在选择联名合作对象时，周大生会围绕IP类型和特点做不同纬度的考量。其中选择这些年轻化，类似二次元的IP，更多是基于随着90后、00后逐渐成为了市场的消费主力军，他们对动漫、游戏等二次元文化有着极高的兴趣和深厚的情感连接。对于他们来说，购买联名产品不仅是消费行为，更是一种情感表达和身份认同。
所以周大生会在此方向会优先选择品牌契合度高以及更能够创造与消费者情感链接的年轻化IP，分析潜在合作对象的主要受众群体特征，根据目标客户群推动IP合作。此外，周大生还会考虑IP本身与珠宝产品开发的融合度，评估IP本身特点是否能为品牌产品带来新鲜的设计灵感，开发出更具创意和特色的产品。
无论是周大福还是周大生，类似联名合作系列的周期都以年为计，期间双方会有相当长一段时间进行深入沟通以进行产品设计上的磨合。
虽然大品牌可以带来工艺细节更精致的黄金谷子，但老牌黄金品牌对于二次元文化价值的探索才刚刚开始，而且是作为特别系列，并不足够常态化。此外，联名产品通常以一口价形式销售，细算起来工费价格也不菲。
按春节前夕多日足金饰品836元每g的价格计算，周大福刚上新黑神话如意金箍棒黄金转运珠手绳官方售价为一口价3269元，其中饰品金重约1.8g，算下来工费与金饰几乎相当。周大生联名和平精英的空投箱转运珠1.5g则售价1569元，工费也要有300多元。
老牌黄金品牌有限的选择空间和高昂的工费也让不少二次元玩家开始转头向个体打金店寻求更具性价比的“吃谷”。
阿晴是游戏原神的重度玩家，她偶然在小红书上刷到有个体打金店的店主发布了原神游戏中的流通货币“摩拉”的黄金饰品，瞬间被吸引。最终，她以560多元的价格买下了重量1克的黄金“摩拉”，按当时的金价来算，工费只要50元不到。
如果按现在的金价出售，阿晴不仅能拿回当时的全款，还可以小赚一笔。“对我来说，我是买到了1克的现金等价物，五十块工费是我为此付的情绪价值。说白了你进谷子店一趟，这点钱可能买两个吧唧就没有了。”阿晴说道。
吧唧是二次元周边徽章的代名词，根据不同IP以及正版与否的综合因素，其普遍价格区间在几十到上百元不等。但在二手市场，IP的热门程度和吧唧的稀有性可以溢价数倍。有网友晒出二手平台闲鱼上，排球少年西古夕的一个吧唧拍卖最终成交价高达7.2万元。而且，这些吧唧并非由黄金这样的贵金属制成。
情绪价值和实物价值的两方面因素叠加让不少类似阿晴这样的二次元爱好者开始流向金店，“吃”黄金谷子。
只不过，个体打金店在工艺和规模体量上无法与周大福和周大生这样的大品牌相较，有时候很难达到“吃谷人”的审美要求。
水贝是中国市场规模最大、产业链条最完备的黄金珠宝集聚地。阿晴买到黄金摩拉的商家就是在水贝拥有自营店铺和工厂。在阿晴看来，其实物的精细度在水贝只能算中等水平，更遑论与她之前在品牌店购买的多啦A梦等正版联名IP的产品工艺相比较。
品牌店的正版联名IP产的高溢价一部分也涵盖了版权保护。品牌店在与官方IP的沟通合作中也能保证实际成品的细节不偏离原创IP的画风内容。从这一点来看，这也使得部分以自制谷子为特色的个体打金店陷入侵犯原创IP版权的灰产地带。
某个体打金店店主在接受界面时尚采访时强调，自己并不是在做联名产品，而是模仿这些二次元IP在爱好者心中的印象。
他表示，店内这些黄金谷子都是由自己打版研发而成，一个角色至少需要做3次打版，有时候还要用到数控机床这样的专业设备。销售所得不利润基本都投入在研发上，这只是因为个人爱好而衍生的副业。
但由于没有官方IP联名的保障，这些个体打金店面临的问题是，只能靠口碑吸引凝聚客群，无法杜绝同行抄袭版型款式的风险。
毫无疑问的是，个人打金店给二次元爱好者带来了更大的想象空间，部分“吃谷人”还会自己带图寻找店家进行定制，甚至自发组团以分摊开模费用。只不过硬币的两面性就在于个体店家的工艺水平以及黄金含量是否达标仍存在风险性。
但对于阿晴这样的资深“吃谷人”来说，热爱可挡一切万难。
根据世界黄金协会发布的报告，2024年，金饰仍占据中国珠宝零售的主力。2024年的调研结果显示，受访者77%的销售额来自黄金首饰和投资产品，高于2022年的71%。其中，18至34岁的年轻消费者贡献了超过三分之一的金饰零售额。
随着二次元文化持续渗透传统黄金饰品市场，无论是大品牌的正版二次元IP联名，还是个体打金店的创意设计，都是跟随着年轻消费者对黄金饰品的新诉求而发生的转变。这种文化与传统工艺的碰撞，不仅丰富了黄金饰品的设计语言，也反哺了“吃谷”这一小众消费潮流的丰富度。
