界面新闻记者 |
“从业这么久，第一次遇到这么火爆的情况，不论是网上讨论还是到公司现场参观的。”刚刚结束了在深圳的展会，刘江霞又连忙返回中山接待参观。从政府部门、行业协会到投资机构、商务洽谈，连日来公司门口负责迎宾的玩偶时不时就会响起“欢迎光临”。
刘江霞是广东省中山成人玩偶公司金三玩美（WMdoll）的创始人。这是她度过的最忙碌的2月，光是2月26日上午，她就接待了来自商会、行业协会和机器人公司的客户。接待刚结束便马不停蹄前往机场，下午还要去别的城市洽谈合作。
让这家一度低调的成人玩偶制造商成为热点的是高科技的加持。春晚亮相的宇树机器人让人形机器人概念再度发酵，“伴侣机器人”成为热议话题。近日，浙江众成冲上涨停板，硅宝科技、趣睡科技、爱慕股份等十余只股票集体封板。这是资本市场对“伴侣机器人”最直白的投票。
另一方面，由于采用开源AI模型，金三玩美“会安慰人”的AI玩偶在行业内外爆火。公司搭载大模型的MetaBox在去年12月投入海外市场，包括美国、德国、日本、韩国等，预计4月会在国内上市。据《南华早报》，凭借这一技术，公司今年的销量有望增长30%。
在大模型、柔性材料、生理传感技术驱动下，有研究指出，情趣机器人正从“生理工具”向“情感伴侣”跃迁。据测算，全球情趣机器人市场规模2025年将突破300亿美元，中国占比超40%。
“我们春节后问询量起码有翻倍，搭载大模型的娃娃样品也卖光了。还有跑业务同事每日微信添加好友都超过了上限，每天都在建新群，有些都回复不过来。有时候晚上也会接到咨询电话。”刘江霞说。
事实上，金三玩美已经是全球最大的硅胶娃娃生产商，九成订单来自海外，包括美国、德国、澳大利亚、韩国、日本、俄罗斯等地。
进入成人赛道之前，刘江霞的老本行是生产服装人体模特。这个过程中，她研究出软体材料的模特。但服装模特销量并不可观，同一时间有成人行业代理商看上了软体模特，找到刘江霞，成人玩偶赛道在海外有较大的市场，公司顺理成章转型。
从2010年成立至今，金三玩美已经发展为一家拥有自有产业园区的公司，坐落于中山市东部的翠亨新区，其办公室、硅胶厂、STPE厂和员工宿舍分布在3栋楼里，另外2栋楼计划引入上下游产业。
不过，突然降临的“破天流量”还是超出了刘江霞的预期。一方面，成人玩偶在国内仍属小众赛道；另一方面，公司此前也推出搭载人工智能的玩偶产品，但在市场未激起水花。
早在2016年，刘江霞就开始关注如何将人工智能运用在成人玩偶上。最早的一次人工智能尝试来自跟天猫精灵的合作，把产品植入玩偶，但是市场没有买单。在客户看来，天猫精灵主打家居声控，不涉及成人行业话题，这跟他们的需求有较大出入。
另一款“走了弯路”的玩偶来自跟科大讯飞的合作。在金三玩美的展厅中，有一款可以眨眼、摇头、进行对话的玩偶。刘江霞提到，这是2018年前后推出的产品，采用了科大讯飞的语音系统，但是处理器反应比较慢，声音偏机械，在嘈杂环境中回应也很慢。
“虽然之前的成人玩偶已经实现眨眼、微笑和身体姿势的各种调整，触发相应部位会有叫声，但这些是很初级的智能，因为这类玩偶尚未实现交互。”刘江霞认为。
转折点出现在大模型技术面世后，在Llama、DeepSeek等开源大模型的赋能下，动态的机器人和静态的玩偶具备了长期记忆存储、个性化反馈及生理数据联动等功能。
“现在大模型反应迅速，回答也比较有趣，带来的最大变化是情感陪伴，产品具备了理解、分析并回应的能力。”刘江霞告诉界面新闻，“我们接入了Llama的开源（模型），又在这个基础上做了一定的调整训练，接入这个行业特定的一些语料，例如挑逗性聊天、暧昧对话等。”
基于几种开源LLM，公司推出了MetaBox。Metabox连接到一个数据中心托管的云计算服务，可以处理每个成人玩偶的信息。搭载到玩偶身上，则表现为玩偶可以用不同性格、声音、语气与用户进行可持续对话。
“Do you remember my name?”
“Of course，your name is unforgettable. What's on your mind tonight?”
现场，负责人向界面新闻展示了MetaBox初代原型机——这是一款外观粉红色的语音盒子，搭载了8种外语，具备连续对话能力。目前MetaBox只针对海外用户开放，由于云节点服务器在国外，对话存在几秒的延迟。
在MetaBox的加持下，玩偶可提供8种不同的性格，并有记忆功能。“比如说，你提到今天不舒服，隔天会问你好点了没。AI语言大模型的一个突破就是提供情绪价值，进行情感交流。”刘江霞提到，应客户要求，MetaBox也有一键清除记忆、打断等功能，“有的客户甚至跟AI吵架、对骂，后面就提出清除记忆的需求。”
收费模式是AI成人玩偶引起热议的另一话题。据悉，MetaBox娃娃的售价在1500-2000美元间，约合10880-14507元人民币。想要体验AI交互功能，需要先支付100美元的订阅费，后续再根据需求充值续费。如果暂停订阅，产品就只是个不会说话的普通娃娃。
这是AI从另一个维度带来的创收，即软件服务费。“我们首先面向海外市场免费推了100个语音盒，反响很大，后面开始收费，主要收取‘聊天费用’，像手机收月租一样。”刘江霞提及，这也能锁定客户，赚“长期钱”。
传统成人用品时代，厂商比拼的是硅胶硬度、马达转速；而到了人工智能火热的当下，大模型和数据复利正在重构行业的价值链条。
以美国的Realbotix为例，要将人形机器人提升到更高的情感互动层面，试图通过打造开源机器人Aria和Melody以瞄准娱乐、陪伴、医疗保健和教育市场，摆脱过去的性爱机器人标签。
另一家位于深圳的公司Starpery星辰仿生也在部署端侧AI大模型，使机器人可以学习用户习惯，甚至根据用户的情绪变化调整互动方式。
不过，可以开口说话的AI玩偶，并不等同于“我的机器人女友”现实版。
以金三玩美玩偶为例，目前不具备视觉功能，用户也无法用语言控制玩偶的面部表情或身体功能，能产生交互的只是嵌在身体里的语音盒。也就是说，当成人玩偶“安慰”或“称赞”时，脸部和嘴部不会发生变化，只是单纯发出声响。这跟用户想象中的“赛博女友”有不少距离。
按照规划，第二代MetaBox会做成穿戴式设备，如项链、手环、戒指，预计3月份推出。这种形式可以适配所有玩偶，既可以绑定在没有大模型功能的玩偶身上，也可以佩戴在其他品牌的玩偶上。这种形式上，智能的主要是大模型载体而非玩偶本身。
而“破天流量”能否转化为“破天富贵”也尚是未知数。刘江霞坦言，尽管连日来拜访量很大，但实际转化情况并没有外界预期那么高，订单转化需要时间，如何跟大模型结合也才刚起步。她计划在3月份前往杭州，“杭州六小龙”是此行的目标。
有观点认为，成人玩偶的外形优势可以跟机器人的驱动技术相结合，发展仿真伴侣机器人。不过，这一想法尚不具备现实性。
“机器人公司要发展仿真人需要经过两个阶段，首先是双足机器人技术足够成熟，然后才会追求外部的拟人化。”尽管近日来接洽了几家机器人公司，但金三玩美销售总监刘顶坦言，现在还没有机器人公司达到发展仿真人的阶段，双足机器人尚在攻克控制、感知、稳定性等难题，成人玩偶也难以具备自主行走的能力。
毕竟在市场、技术等层面，人形机器人尚未成熟。以宇树概念股长盛轴承为例，其股价从去年12月到今年2月一度从18.60元飙升至107元，但其关节自润滑轴承业务收入占比不足1%。资本市场的火热和实际的商业落地仍有很大距离。
刘顶提到，材料同样是仿真人的一个门槛，现有的硅胶或TPE从外形上接近真人，但运用在足部，机器人移动会损害材料，这是仿真人在材料上的根源难题。
无论是《非诚勿扰3》中的智能人“笑笑”，还是《Her》中的机器人女友“萨曼莎”，要照进现实仍是遥遥无期。
难以实现最基本的行走，成人玩偶仍难以打开动态市场。金三玩美此前有意拓展老年人陪护市场，也跟养老院进行了接洽，但考虑到玩偶本身比较重，搬动存在安全隐患，就没有继续推进。
相较之下，静态场景是率先考虑拓展的市场，刘江霞提到，面向中医院可以开展医学道具方面合作，“例如给针灸（专业）提供人体模型，布局触摸片，扎到某个穴位时进行相应提示。”
不过，金三玩美副总经理刘鎏强调，要打开成人玩偶这个赛道，未来还是要跟机器人结合。现在的成人玩偶无法自己移动或做出动作，而机器人公司具有驱动技术，这方面双方有合作空间，做四肢或身体可动的玩偶。
目前，两个行业最可能率先落地的合作为面部表情——金三玩美正跟深圳AI仿生机器人提供商无芯科技合作开发拥有面部表情和生理数据联动的玩偶。借助机器人领域的机械结构和驱动系统，成人玩偶有望模拟微笑、皱眉、惊讶等多种表情，提高用户交互体验。刘顶告诉界面新闻，产品最快在6、7月推出。
“脸部的变化属于机器人领域的技术，还是有很大壁垒。这个是我们下半年的计划，头部实现拟人化，同时保持身体的功能。”刘江霞透露。
限制成人玩偶扩大市场的另一个因素是尚未自动化。目前，从安装骨架、灌胶，到修边、上妆，金三玩美生产线基本是人手操作，生产一个成人玩偶要3天左右的周期。工厂有100多名生产人员，每月可以生产约2000个玩偶。
这家公司正为AI带来的潜在市场做量产准备。刘鎏表示，生产线上开始用AI 3D建模取代人工建模，只需要提供正面侧面的照片，一天内就能完成建模，有望将交付周期缩短至行业平均水平的1/5。此外，也首创了自动喷涂，传统模式下玩偶头部由人手绘画，未来会使用自动化系统，预计在5月份可以上线。
